九零年代养崽日常 第31章 养崽致富(6/7)
她和刘不闻陷入了同样的瓶颈。
“总之又得足够便宜，受众要广，最好能打开乡镇市场蜀都这边相关产业又不能太成熟，不然竞争太大”苏观月烦躁地摇摇头，揉揉眉心，神色竟和刚才刘不闻烦恼事一模一样。
“还有，究竟要怎么铺开销售渠道”
刘不闻反倒被她逗笑了，深棕色眼底浮现出温润的笑“小苏老板，我有个建议，你要不要听一听。”
“好啊。”苏观月正好把大哥大修好了，递给刘不闻，“你先看看有没有问题。”
“行，小苏老板，你稍等一下。”刘不闻去不远处拨了个电话，很快回来，“没问题了，多谢小苏老板。”
苏观月也进五金店里拿了本子和笔出来，坐到刘不闻对面，帮他把柠檬水掺满“刘总请说。”
“这么正式啊”刘不闻不由得笑，“家电行业不是我们公司的主营业务，其实我也懂得不算太多。我只有一个小建议，那就是，小苏老板不如亲自进城看看，去逛逛城里的大小超市，看一看有没有什么符合你要求的电器商品。”
刘不闻“至于销售渠道，城里的各个超市，不就是一个很好的渠道吗”
苏观月听着，眼睛微亮。
“小苏老板，你的那些要求看起来严苛，但其实并不难实现，只要潜心调研、多加观察，一定能找到合适的商品。”刘不闻说着，轻轻晃晃脑袋笑，“是不是感觉我说这么一堆，就像没说似的”
潜心调研、多加观察
苏观月之前只在批发市场里做过调研，却完全忘了城里的各个超市。是啊，批发市场里卖的收音机、录音机、电视一类的家电，都是她能想到的。但超市里除了这一类家电，一定还有被她忽视了的，更贴近日常生活的小家电。
这么简单的道理，她竟然一直没有想到
苏观月一下被点醒了。
“没有没有，多谢刘老师提点”苏观月眼中几乎冒出光来，她总算有了下一步的目标。
认真观察乡镇、城市里各个超市的日用家电销量，做调研
刘不闻脸上笑意愈加温厚。
“刘老师，关于您刚刚说的，天蜀大超市的发展问题，我也有个小建议，只是我也是外行人，说得不一定对。”刘不闻一句话点醒了苏观月，苏观月自然也不会藏拙。
她不懂大超市的运营，但她知道一些后世的发展策略。
“你说。”刘不闻饶有兴趣地出声。
“你想扩张大超市，把村镇居民也发展为目标客户，但第一个问题是成本，第二个问题是商品种类。那么只要解决这两个问题就好。”苏观月拿笔在纸上写，“降低成本，缩减商品种类，缩小单个超市整体规模”
“首先降低物流成本，我猜，超市里很多商品都是从蜀都附近县城的工厂、市场里批发的吧刘老师，你刚才的思路是，先把商品批发回城里，再分别发往各个分店，那么直接在批发运输的路上设一个仓库进行销售呢”
“商品批发回城的一路上，应该会经过不少小乡镇吧那么直接从所有商品中，挑出最符合村民需求的几样商品，在路过的乡镇周边建仓库，直接在仓库里进行销售就行了。”
“不过这时候就不能叫大超市了，应该叫直销仓库。”
刘不闻轻轻皱眉，记下这个词“直销仓库直销”
这是后世很出名的一种销售模式，就算是现在，沿海地区也已经有很多厂家开始搞直销活动。但蜀都还没有这个概念。
苏观月抿抿唇“对，直-->>
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